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品牌如何構建護城河?動漫一禪跨界往事若茶,創新為驅動力

作者: 編輯 來源:互聯網 發布時間:2020-09-23

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據研究數據表明,新式茶飲市場仍處於飛速發展時期,市場儼然已達千億。但令人尷尬的事實是:很少有消費者是某一個品牌的“忠實粉絲”,反而對喝茶十分隨性。這意味著茶飲溢價能力並不高,各大品牌之間所存在的競爭依舊很激烈。

於是,各大品牌都試圖通過創新、供應鏈、跨界等方式以此構建品牌的護城河。喜茶選擇跨界、新品齊上陣,不斷強調“靈感之茶”的定位;奈雪打造夢工廠,試圖通過滿足消費者更多的需求鞏固自身地位;往事若茶攜手一禪小和尚,引爆動漫界、茶飲界乃至娛樂圈……

那麽,品牌護城河之路該何從?不妨來看看有超人氣動漫一禪小和尚保駕護航的往事若茶。

1.從品類創新到營銷創新:爆發之後路何從?

管理學界一直有個主流觀點認為,商業發展的動力在於不斷產生分化,因而品牌最有效的創新就是品類的創新——基於品類創新的產品才有更持久的生命力。回顧往事若茶的品牌發展之路,不正是從品類創新開始嗎?

以前,消費者對於奶茶的認知在於奶+茶、水果+茶等,可往事若茶對楊枝甘露創新加入茶基底、冰淇淋、奶油等原料後,消費者驚覺,原來糖水+奶茶也是一個經典的搭配。尤其是往事若茶從楊枝甘露中延伸獨創出的五彩甘露,把茶飲的競爭推向了新的高度,茶飲涉及的範圍也更加多元化。

然而,隨著品牌依托互聯網的發展,崛起速度迅猛,比之十年前,全新的超級品牌打磨時間幾乎縮短了一半。在這個人人自危的“快增長”時代,品牌增長的速度和品牌生命周期的更迭速度不斷加快,令人越加焦慮。

於是,將“健康”、“年輕化”、“口感”等核心關鍵詞持續傳遞和迭代,成為了茶飲競爭的要素。對於往事若茶這樣強勢占據消費者心智的品牌而言,這個挑戰也一直存在。在取得爆發式增長後,往事若茶一直深耕供應鏈與產品,把產品進行深化的同時,對於營銷也不放鬆,做足了創新。

往事若茶不僅僅仰賴於一禪小和尚的定製化視頻、互動式營銷,還成為了茶飲界中首例登上抖音開屏頁的茶飲品牌,火爆的出場方式,為往事若茶帶來了現象級的流量現象。

2.無懼模仿,核心競爭力為品牌保駕護航!

可是某一產品火了、營銷方式火了,立馬跟風者無數,這是茶飲行業的常態。往事若茶品牌卻表示:無懼模仿。因為在往事若茶看來,“模仿”是行業對於被模仿者“領頭羊”地位的另一種詮釋。被模仿的背後,是成功,若隻是普普通通的一個產品、方案,誰有興趣來模仿。

其實,除了這一個原因,還因為往事若茶有那一份底氣無懼模仿——ta的核心競爭力構成了強大的壁壘,為品牌保駕護航。

核心競爭力1:國潮基因amp;文化底蘊

這幾年隨著國力的強盛以及人們對於文化的自信心增強,國潮集“天時、地利、人和”應運而生,一舉席卷各行各業,成為當之無愧的風潮“C位”。在這一波紅利之下,各個品牌打響了國潮之戰,但縱觀它們的國潮,更多是流於表麵,借用國潮的元素對自身進行的一個包裝。

而往事若茶,從其IP到其品牌內涵,作為一禪小和尚主題茶飲店的往事若茶,都自帶國潮基因,文化底蘊皆是圍繞著國潮進行。並且往事若茶巧妙借助動漫一禪IP的文化,迅速完成了自身的文化積累,底蘊深厚,在國潮力方麵,更勝一籌。

核心競爭力2:產品品牌化

提到楊枝甘露,市麵上有各個品牌的楊枝甘露,但創新推出五彩甘露的往事若茶,依舊是消費者心中的NO.1。換而言之,五彩甘露成為了一個品牌化的產品。

核心競爭力3:超強供應體係

產品的基礎是配方,是原料。往事若茶的創新力從五彩甘露的火爆中可見一斑,原料則是依托於供應體係完成。往事若茶目前構建了自己的物流供應體係與運輸係統等,並不斷加大投入,為產品的穩定輸出提供了強有力的保障,進一步鞏固自身的形象,讓更多的消費者愛上往事若茶。

結語:

在這一個茶飲飛速發展的時代,競爭從品類升級到全麵迎戰,“變”成為茶飲競爭中的常見詞匯。在這隨時隨地變化的風向標中,精準把握住不變的東西,則是構建品牌護城河的關鍵。往事若茶的成長曆程,正是抓住了不變的風向標,不僅陪伴年輕一代成為更好的自己,也為茶飲的未來構建出一副更精彩的全景圖。

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